Części do samochodów

Strona używa cookies (ciasteczek). Dowiedz się więcej o celu ich używania i zmianach ustawień. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookies, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.
-

Statystyki pokazuj, e warsztat mechaniczny coraz czciej jest miejscem wymiany akumulatora. W ostatnich latach warsztaty zyskuj od 1 do 2% dodatkowych klientw rocznie.

Jednak pomimo korzystnych trendw dla brany, dalej ponad 60% kierowcw wybiera samodzielny zakup i wymian baterii. Warto zastanowi si nad przyczynami takich decyzji zakupowych. Przede wszystkim warsztat nie jest kojarzony przez klientw jako naturalne miejsce dla takiego zakupu. Inaczej wyglda sie sprzeday detalicznej – supermarkety przez cay rok eksponuj pki z akumulatorami. Dziki temu klienci wiedz, gdzie si zwrci w razie problemw. Nastpnym powodem takiego stanu jest wzgldna atwo wymiany akumulatora w starszych samochodach. Z roku na rok samodzielna wymiana baterii przez kierowc jest trudniejsza.

Czy wymiana akumulatora w warsztacie si opaci? W wikszoci popularnych samochodw wymiana akumulatora zajmuje nie wicej ni ½ godziny. Na zysk z takiej operacji skadaj si 3 elementy:

1. Zysk na akumulatorze - Rnica pomidzy cen zakupu i cen oferty dla klienta. Zwykle cena oferowana jest nisza od ceny w punktach sprzeday detalicznej.

2. Koszt usugi - Zwykle kalkulowany na poziomie 30-50 zotych.

3. Warto zomu akumulatorowego - Warto zomu pozyskanego z akumulatora osobowego to 40-50 zotych. Prawie wszyscy kierowcy zostawiaj stary akumulator w miejscu wymiany.

Wymiana akumulatora to doskonaa szansa na sprzeda dodatkowych usug: kontrola ukadu adowania, wymian pynw eksploatacyjnych czy serwis klimatyzacji.Kady powinien samodzielnie dokona kalkulacji zyskownoci wymiany akumulatora w oparciu o lokaln sytuacj. Nie ulega wtpliwoci, e godzina robocza powicona na te usugi to przychd na poziomie 100-130 zotych.

Jak zwikszy sprzeda akumulatorw? Oto kilka zasad pozwalajcych na zwikszenie sprzeday akumulatorw w warsztatcie:

1. Oznakuj warsztat banerem „AKUMULATORY”. Baner powinien stanowi stay element zewntrzny oznakowania.

2. Zrb test akumulatora wszystkim klientom swojego warsztatu. Test powinien by oczywicie bezpatny i potwierdzony wydrukiem z testera, zawieszk bd naklejk na akumulatorze. Takie dziaania buduj wiadomo i dobre relacje

3. Wyeksponuj kilka akumulatorw w pomieszczeniu, gdzie przyjmujesz klienta. Dziki temu wielu klientw zwrci uwag na akumulatory.

Warto wiedzie:

  • Inter Cars SA jest organizatorem Profesjonalnych Serwisw Akumulatorowych. To inicjatywa wspierajca wymian akumulatorw w warsztatach. Uczestnicy przedsiwzicia mog liczy na samodzielne rozpatrywanie reklamacji, promocj w www.motointegrator.pl, szkolenia i oznakowanie zewntrzne.
  • Darmowy Test Akumulatora – to inicjatywa zachcajca kierowcw do wizyt w warsztatach. Celem jest zwikszenie wiadomoci kierowcw i sprzeday akumulatorw w warsztatach. Patronem akcji jest www.motointegrator.pl.

 

   Radzi Janusz Druchliski,

   ekspert rynku akumulatorw

   w Inter Cars SA.

 

 

 

 

 

 










InterCars Copyright © 2021  |  www.intercars.com.pl |Polityka cookies
devteam.intercars.com.pl www.qservicemoto.pl www.truck.q-service.com.pl www.q-service.com.pl www.perfectservice.pl www.ic4x4.pl www.motointegrator.pl Isuzu